崔長嶺的市場邏輯

　　敦篤寬厚的生意人

　　經過幾年的長袖善舞，外界送給崔長嶺幾個詞：信實、低調、謹慎、知覺、且有憂患意識。

　　崔長嶺穿著青灰色正裝，拎著半舊的電腦包，沉靜且輕快地走進自己的辦公室。脫下正裝，他顯得瘦了一些。

　　他保持自己的生活和規律不被外界干擾——堅持每天從住處出發趕到公司，然后開始工作。“他的心態和模樣與幾年前一樣,大部分時間，他還給員工做飯。”華夏富潤的資深專家高海雁說。

　　53歲的他還得到了另外一個禮物——華夏富潤被行業認定為北方最大的鉑金漏板和坩堝及鉑金制品基地。這事兒對崔長嶺來說不突然：“其實今年開年我心里就在思考如何鞏固創新成果和技術升華了，但是我沒有跟任何人說過。要是我年初就說了，這一年的各種壓力包括市場拓展肯定要把人給壓倒。”

　　青灰色西裝向來是面容干凈且和善的崔長嶺面對媒體與公眾的標準配置，這太符合他作為中國鉑金漏板、坩堝及鉑金制品行業里創業人的成功形象了：綿軟可掬的笑容、略略發福的身材和那雙厚實溫暖的大手，讓人一看到他，就想到“敦篤寬厚”這個詞，事實上，他是位“俠客一般的生意人”高海雁這樣形容。

　　越是競爭激烈，越要學會堅持

　　2011年中國鉑金坩堝、玻纖漏板和玄武巖漏板行業調控之風勁吹，但最近幾年一直處于緊繃狀態的華夏富潤和一直謹小慎微的崔長嶺，卻回到了一種相對松弛的狀態。

　　在這樣的大背景下，華夏富潤在鉑金坩堝，玻纖、玄武巖漏板市場占有率依然令人欣喜。“這恰恰說明調控政策見效了。”崔長嶺說：“環境的改變，給了公司機會。”

　　“春江水暖鴨先知”的道理可以詮釋公司的破解之路。在愈來愈慘烈的競爭檔口，如何保持核心能力是崔長嶺工作的重點：“我們只是堅持了自己的理念——質量精益求精，市場精耕細作，品牌精雕細刻。任何企業，只要在行業中堅持一段時間，有一點敏銳的觀察力，都能猜到企業在未來趨勢中的位置，我們只是不幻想行業會變得如斯復雜而已。”

　　轉眼過去的一年，崔長嶺帶著經營層同事把華夏富潤市場占有率又向前推進了一大步——這已經是華夏富潤實現連續跳躍的第三個年頭了。

　　從第一批鉑金坩堝出口歐美的那天起，華夏富潤就準備為一個能支撐行業發展方向的戰略、管理、文化謀篇布局，宣稱要轉變發展方式和產業轉型。每當華夏富潤工貿有限公司的年會上，高層對于追求規模和速度的發展模式存在的危機已有認識并多次討論。但是憑著華夏富潤在行業的翹楚地位，大部分人不相信有什么危機。“在順境推行變革太難了。”崔長嶺說道。

　　新變革下的新階段

　　對于華夏富潤的未來發展支撐點，崔長嶺認為主要是兩個方面：一是以前成功的東西要繼續堅持，堅持坩堝制造和鉑金加工為主業，從市場的國際化向資源配置的國際化邁進;二就是積極開拓新的業務。

　　開拓新的業務是華夏富潤實現新的戰略規劃的重點方向。崔長嶺曾經只用10秒鐘就清楚的介紹了華夏富潤：“華北地區最大的鉑金加工基地，頂級的坩堝制造中心，品質管理好和文化先進。”但是總結華夏富潤2014年的舉動，又有一些新的關鍵詞隨之跳出——玻纖漏板、玄武巖漏板加工，工貿業務等。

　　這是新發展階段的新華夏富潤?還是國際格局下的新華夏富潤?如果沒有復雜的市場變化，任由華夏富潤自由發展，還有多少關鍵詞會出現?崔長嶺說，像華夏富潤這樣的公司，要看到導致任何結果的原因都要至少提前半年到一年來觀察。

　　2013年行業的屬性和市場的不確定性，讓崔長嶺對變革形成共識。這一年華夏富潤放棄了對規模、速度、效益單純的追求，轉而全力追求公司價值。過去一直困惑華夏富潤的市場資源整合、渠道建設和品牌塑造在這一年以不同的方式深度解決了。

　　“華夏富潤絕大多數訂單是通過有效整合資源獲得的。當然其中很重要的一條，就是華夏富潤作為一個有影響力的‘成年人’，要大膽探索、小心求證，不能存有明確的短板，包括綠色、公益，方方面面，都需要重新訓練自己，達到新的高度。”崔長嶺告訴記者。

　　在最小的領域，拓最大的市場

　　2014年，華夏富潤完成了產業的結構調整。已形成了鉑金坩堝和玻纖、玄武巖漏板加工制造兩大板塊，兩個板塊在科學管理和系統戰略的指導下。“鉑金坩堝是華北地區貴重金屬制造基地，出口到歐美發達國家;玻纖漏板、玄武巖漏板制造和加工業同樣也成為華北地區同行業的新貴——高質量、高品質、高收益、低成本的特征為華夏富潤豐滿了一翼，而協同價值最大化和優勢的深度互補才是企業的核心競爭優勢。”具有豐沛經驗和實戰淬煉過的高海雁一一道來。

　　現在來看，無論是治理結構、管理水平和市場柔性拓展，還是它所取得的成就和行業影響力，華夏富潤都可以被視為這個行業中最具有價值和話語權公司之一。

　　作為富有活力的華夏富潤的駕馭者，從清河鄉村一路闖蕩出來的崔長嶺獲得了令人尊敬的地位的同時，還有沉甸甸的成就感。但自豪流露片刻之后，崔長嶺還是要極力抑制這人之常情，回歸到淡然。“在最小的領域，做最熟悉的事情，拓最大的市場，創最好的效益，這是我一直以來的企業理念。”

　　崔長嶺最大的憂患意識在于不斷的接受挑戰：“站在國際市場中心的華夏富潤，如何在持續做強做大的基礎上，盡快把‘創新、智慧、科學、思維’的行為準則作為文化深植在產品內核，讓文化發揮另外的光澤和輻射，進而鍍亮華夏富潤的各個板塊。”當崔長嶺緩慢、輕聲而清晰地說出上面這句話，周圍的空氣都好像鋪滿了金色的光。